死に筋

死に筋（しにすじ）とは何か

死に筋とは、特定の時代や社会において需要が低く、あまり売れない商品を指す概念です。一般的には人気商品に対する傍流の商品で、売れ筋商品の対義語として位置づけられています。

概要

死に筋の商品は、流行が過ぎ去り消費者の関心を引けなくなったものや、普遍的であるためその独自性が薄まった商品などが含まれます。このような商品は一般に、全体の売り上げにおいて約8割を占めるとも言われており、短期間で売れなくなるケースが多いのです。特にコモディティ化した商品では、死に筋が顕著になる傾向があります。

小売店にとって、限られた売り場スペースを最大限に活用することは重要です。そのため、売れ筋商品を優先的に陳列し、売れない死に筋商品を減らすか、場合によっては売り場から排除することもやむを得ません。特にコンビニエンスストアのレイアウトはこの効率化を実現した好例であり、POSシステムを用いて日々の売れ筋や死に筋商品を厳密に分類して管理しています。

例えば、かつて報じられたように、500mlペットボトル飲料では新製品が多く登場する中、売上トップ以外の商品はすぐに棚から外されることがあります。このように、多くの商品が流通していても、実質的には売れるアイテムとそうでないアイテムとの間に大きな差が存在します。

死に筋商品の存在意義

それでもなお、死に筋商品には一定の需要が存在します。このため、完全に取り扱いを止めることは難しく、多くの小売店では死に筋と売れ筋の共存を図っています。たとえば、家電量販店では、白物家電が娯楽機器に比べて回転率が悪いものの、顧客の期待を裏切らないためにも白物家電売り場を維持しています。逆に、地域密着型の電器店は、売れ筋商品に依存せず、安定した需要が見込まれる生活家電を中心に品揃えを行うことがあります。

電子商取引における死に筋

電子商取引では、販売コストが抑えられ、商品ラインを広げることが容易になります。この背景には、倉庫の面積制限が緩和されることや、販売員を必要としないため人件費を削減できることがあります。厳密にロングテール理論が適用され、死に筋商品にも隠れた需要が生まれることがあるのです。たとえば、季節限定の商品や過去の人気商品は特定の愛好層からリクエストを受けることがあります。

具体的には、冷房が影響する夏場に需要のある携帯カイロや、過去の音楽ファンに人気のレコードなどがその例です。また、古本でも需要があるものがある一方で、特定のマニアやファンに向けた珍しい商品が注目を集めることもあります。ダウンロード販売においては、在庫コストが低いため、マイナーな商品も取り入れて高いニーズに応えることが可能です。

まとめ

死に筋とは一見需要がない商品に見えますが、さまざまな要因によって一定の支持を受ける可能性があります。そのため、小売業者は慎重な戦略を採用し、死に筋と売れ筋のバランスを保つ必要があります。過去の流行品やマニアックな商品は、時として新たなビジネスチャンスにつながるため、根気強く取り組む価値があるのです。

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