獲得可能な最大市場規模

獲得可能な市場規模の理解

獲得可能な最大市場規模、総獲得可能市場、またはアドレス可能な市場全体（TAM）は、企業がその製品やサービスを通じて得ることができる収益の機会を示す重要な指標です。これは、ある企業が利用できる市場の可能性を評価し、ビジネスの機会を優先順位付けするのに役立ちます。つまり、TAMは潜在的な市場の大きさを把握できる便利な道具となっているのです。

TAMの分析アプローチ

TAMを算出する方法はいくつかありますが、その一つには、競争相手が存在しないケースを想定して自社がアクセスできる市場量を試算する方法があります。一方、より克服した計算手法では、特定の製品やサービスが理論上提供できる最大の市場規模を見積もるというのがあります。これによって、企業は自社の戦略的なマーケティング活動と販売活動を効果的に設計することが可能です。

TAMは、企業が提供する製品やサービスが供給可能な市場を示し、現在の資源や技術、競争の状況を踏まえながら、サービス可能で利用可能な市場（SAM）へと段階的に目を向ける必要があります。SAMは、実際に企業がサービスを提供できる市場の規模のことを指し、依然としてTAMの一部です。

TAM、SAM、SOMの違い

市場の評価をする際に使用されるTAM、SAM、SOMの間には明確な違いがあります。TAMは、製品やサービスに対する全体的な市場需要を表し、理論的には100％のシェアを実現すれば得られる年間売上や販売台数から算出されます。一方で、SAMは、企業がターゲットとする市場を示し、実際にサービス提供を行うことができる範囲を反映しています。また、SOMは、企業がSAMに対して実際に獲得した市場シェアを示すものです。

例として、2014年の英国における食品消費者の総支出はTAMが1980億ポンドに達しています。この中でアルコール飲料を対象とする市場のSAMは490億ポンドです。もちろん、全ての酒類製造業者がこのSAMの100％を獲得することは不可能です。これは、マーケティング戦略や市場競争による影響を受けるためです。

TAMの重要性

TAMは、市場の成長の可能性を示す指標であり、起業家が事業を開始する際の第一歩とされています。客観的に市場の大きさを見積もることは、無意味に過大評価や過小評価することを避けるためにも重要です。また、投資家はTAMが大きい市場を見つけながら、製品やサービスの需要を増やす可能性の高い投資先を探しています。ただし、高いTAMが必ずしも需要の増加に結びつくわけではなく、市場競争のレベルや企業が持つリソースへのアクセスなど、他の要素も業績に大きく影響します。そのため、競争を考慮した上でのSAMとSOMの評価が、事業活動の成功を測る鍵となります。

TAMに関する実際の事例

多くの企業がTAMを理解し、その成長の可能性を見越して行動を起こしています。たとえば、モルガン・スタンレーのアナリスト、ケイティ・フーバーティ氏は、アップルの市場規模が2020年までに8000億ドルから3.4兆ドルに達する可能性があると述べています。アリババについても、ターゲット市場を中国だけでなく海外にも拡大することで、アドレス可能な市場が最大40%まで成長する可能性があるとアリババの投資責任者はコメントしています。このような戦略的な見方や市場分析は、企業が市場の理解を深める手助けとなり、その結果として成功へつながるのです。

このように、TAMは単なる数値ではなく、企業が未来を見据えるための羅針盤として不可欠な指標です。

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