移動障壁
移動障壁について
移動障壁（いどうしょうへき）は経営学における重要な概念であり、企業が現在いる戦略グループから別の戦略グループに移る際、さまざまな障害に直面することを指します。これは企業の成長や戦略の転換を考える上で重要な要素となります。
例えば、主に低価格の商品を販売するディスカウントショップが、高級品を扱う商店に業態を変更しようとする場合を考えてみましょう。このような移行には、単純な商品ラインの変更だけでなく、次のような多くの転換過程が必要です。
1. 店舗の改装: 低価格帯の商品を扱う店舗は、顧客のイメージに合わせて店舗内装や商品陳列を変更する必要があります。高級品を扱う際には、上質感や洗練を感じさせる内部デザインが求められます。
2. 広告戦略の変更: 消費者に対して新たなブランドイメージを植えつけるために、広告戦略も見直す必要があります。高級感を優先したメッセージや映像を使用し、ターゲット層を変えることが重要です。
3. 仕入れルートの確保: 高級品を取り扱うためには、信頼できるサプライヤーからの仕入れが不可欠です。このため、既存の仕入れ先との関係を見直し、新しい取引先を開拓する必要があります。
このように、移動障壁は簡単に越えられるものではなく、複数の側面からのアプローチを必要とします。企業が成功裏に戦略グループを跨ぐことができるのかは、これらの障壁をどう克服するかにかかっていると言えるでしょう。
また、移動障壁は、ある程度の経営リソースや専門知識、時間を必要とするため、企業の新たな挑戦を牽引する要因ともなりえます。特に、企業文化や顧客の期待も変わるため、計画的に行動しないと失敗に終わるリスクも伴います。
参入障壁との関連
移動障壁は、しばしば参入障壁と対比されることがあります。参入障壁は新たに市場に参入したい企業が直面する障害を指しますが、移動障壁はすでに存在する企業が別の市場に挑戦する際に直面する障害です。いずれも経営戦略を考える上で重要な概念ですが、視点や状況が異なります。
企業が新しい戦略グループにどうやって入り込むか、その成功にかかっているのはこの移動障壁の越え方です。過去の事例も参考にしつつ、慎重かつ効果的なアプローチが求められます。
関連リンク
企業の成長にとって、こうした移動障壁の意義を理解し、戦略的に取り組むことは欠かせない要素となるでしょう。
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