ドミナント戦略

ドミナント戦略とは

ドミナント戦略（Dominant Strategy）は、特定の地域において店舗を集中的に開店し、その地域での市場占有率を向上させる経営手法です。日本では「高密度多店舗出店」や「集中出店戦略」として知られており、スーパーマーケットやコンビニエンスストアなど、グループ企業やチェーン店によって広く利用されています。

ドミナント戦略の概要

「ドミナント」という言葉は「優勢」または「支配的」という意味を持ちます。企業が地域で出店する際、立地や商圏の特性を考慮しながら、人口、年収、年齢層、競合他社の存在、交通アクセスなどを調べて出店の是非を決定します。この戦略は特定の地域において複数の店舗を展開し、競争力を高めることを目的としています。

ドミナント戦略の目的

ドミナント戦略にはさまざまな目的があります。まず、短期間で認知度を向上させて競争力を強化し、市場占有率を高めることが可能です。また、地域内における知名度や信頼性を向上させることで、早期の利益を確保することも目指します。さらに、物流効率を高め、運営コストを削減することで、企業の利益を最大化する手段としても利用されます。

特に、配送センターを利用する業種の場合、配送効率が向上し、配送時間の短縮が実現できます。これにより省エネルギーにもつながり、環境にも配慮した経営が可能となるのです。地域の特性を把握することで、商品や価格の戦略を立てやすくなり、全体の業務を効率的に管理することができます。

デメリットとリスク

ドミナント戦略にはメリットがありますが、デメリットやリスクも存在します。同一チェーンの店舗同士で顧客を奪い合う「カニバリゼーション」が起こる可能性があります。また、自然災害が発生した場合、複数の店舗が同時に被害を受けるリスクも考えられます。さらに、競合他社が進出してくることで、同一地域内の複数の店舗が一度に影響を受ける危険もあります。

さまざまな業態におけるドミナント戦略

コンビニエンスストア

コンビニエンスストアは、人口に基づく商圏の設定が重要です。商圏には人口1万人当たり1店舗が基本とされるケースもあります。例えば、セブン-イレブンは、チェーンとしての認知度を高めるためにドミナント戦略を採用しており、来店頻度や物流効率を向上させています。同社は不利な地域から撤退し、本社の近くや得意な地域に焦点を当てて基盤を固めています。

飲食店チェーン

ファミリーレストランやバーガーキングは地域に特化したドミナント戦略を採用しています。ファミリーレストランは、同一商圏に関連店舗を配置することで市場シェアを高めることが可能です。一方、バーガーキングは、不採算店舗の閉店と新たな商業施設への出店を強化することで、業績を回復しました。

ローカルメディア

地方新聞やローカル情報メディアは、特定地域に特化した情報提供を通じて存在価値を高め、配布を効率化することで地域内の影響力を向上させています。これにより、地域での情報収集が容易になり、効率的な運営が実現されます。

まとめ

ドミナント戦略は、地域に特化した出店を通じて競争力を強化し、市場占有率を向上させる手段として非常に有効です。しかし、同時にリスクも伴うため、しっかりとした市場分析や戦略的な判断が求められます。

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