ペプシチャレンジ

ペプシチャレンジの概要

ペプシチャレンジは、アメリカの飲料メーカーであるペプシコが展開した一連の試飲キャンペーンで、特に比較広告に焦点を当てた重要な取り組みです。このプロモーションは1975年に始まり、主にアメリカと日本で展開されました。ペプシコは、同業他社であるコカ・コーラと競争するために、消費者の味覚やブランド認知を調査し、そこから得たデータを基にこのキャンペーンを実施しました。

背景

1960年代、ペプシコは若者層をターゲットにした「ペプシ・ジェネレーション」と呼ばれるキャンペーンを実施し、コカ・コーラとの競争にシフトしました。この時期の調査において、消費者はコーラを選ぶ際、味よりもブランド名に強く影響されることが分かりました。しかし、試飲の際に情報が遮断された状態では、甘味を多く感じるペプシが選ばれることが多かったのです。

1975年の試飲キャンペーン

1975年、ペプシコは「ペプシ・チャレンジ」という名のキャンペーンを始め、一般消費者に対してペプシとコカ・コーラの飲み比べを行うよう促しました。この活動では、消費者はブランド名が分からない状態で二つのコーラを試飲し、どちらが美味しいかを選ぶ形式でした。結果、ペプシが選ばれたケースが多かったものの、試飲後にブランド名が示された際には多くが再びコカ・コーラを選ぶという現象が発生しました。このことは「ペプシ・パラドクス」として知られ、味覚とブランド認知のギャップを浮き彫りにする結果となったのです。

日本での展開

日本では1981年に「くらべて決めようあなたのコーラ」というキャッチフレーズの下、北海道限定で試飲キャンペーンが行われました。比較の相手としてコカ・コーラは明示されておらず、消費者の中から約半数がペプシコーラを選んだと報告されています。同様の調査は1983年から北海道外でも展開され、新たなCMも制作されました。特に1992年には、アメリカのラップ歌手M.C.ハマーを起用したCMが注目を集め、ライバル製品を名指しした比較広告として新たな話題を提供しました。このCMは短期間で放送中止に追い込まれたものの、ペプシの広告戦略により多くの消費者から関心を集めました。

現代のマーケティング戦略

現在でも、ペプシは様々な広告手法を駆使して競争相手に挑んでいます。2014年3月1日には、ゼロカロリーコーラ「ペプシネックスゼロ」の発売に合わせ、「コカ・コーラ ゼロ」との飲み比べ実験を含むCMを放送しました。この試みは以前とは異なり、コカ・コーラのブランド名にモザイクをかけない形で行われ、多くの視聴者にとって印象深いコンテンツとして受け止められました。

このように、ペプシチャレンジは単なる試飲キャンペーンに留まらず、広告戦略、消費者行動、ブランド認知を探求する重要な試みとして今なお多くの人々の記憶に残っています。

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