ホルスト・ダスラー

ホルスト・ダスラー：スポーツマーケティングのパイオニア

ホルスト・ダスラー（1936年3月12日 - 1987年4月9日）は、アディダスの創業者であるアドルフ・ダスラーの長男として生まれました。彼は、スポーツマーケティングの分野で革新的な業績を残し、「スポーツスポンサーシップの父」として知られています。この記事では、彼の生涯と功績について詳しく解説します。

アディダス入社とアリーナの設立

1960年、ダスラーは父親の会社であるアディダスに入社し、アルザスにアディダスの関連会社を設立しました。この会社は後にフランスで支配的なスポーツ用品メーカーへと成長しました。1973年には、水着ブランド「アリーナ」を設立し、スポーツ用品の多様化に貢献しました。

オリンピックとの関わり

ダスラーは、1972年のミュンヘンオリンピックでマーク・スピッツの活躍に感銘を受け、スポーツ選手とのスポンサー契約に力を入れ始めました。彼は超軽量の生地を開発し、オーストラリアの競泳選手シェーン・グールドとスポンサー契約を結び、彼女の女性水着コレクションを宣伝しました。1976年のモントリオールオリンピックまでに、「アリーナエリートチーム」には、マーク・スピッツ、ノヴェッラ・カリガリスなど、多くの著名な選手が名を連ねました。また、ダスラーはアディダスを率いて、各国スポーツ連盟やオリンピック委員会との独占的なシューズおよびアパレル契約を結びました。

アディダスの経営

1978年に父親が亡くなった後、ダスラーはアディダスの経営を引き継ぎました。彼は、ナイキやプーマといった競合他社の台頭に対抗するため、経営戦略の見直しを行いました。特に、アメリカ市場でのアディダスの売上がナイキの3分の1にまで落ち込んだことを受け、流通チャネルの多様化や、アスレチックからカジュアルな履物への消費者ニーズの変化に対応しようとしました。彼は、専門の経営チームを本社に設置し、組織改革を断行しました。

スポーツマーケティングの先駆者として

1970年代半ば、ダスラーは英国のパトリックJ.ナリーと協力して、最初のスポーツマーケティング会社を設立しました。彼らは、新たにFIFA会長に選出されたジョアン・アヴェランジェに接近し、FIFAの収益最大化に関する提案を行いました。ダスラーは、コカ・コーラをFIFA初の企業スポンサーとして獲得し、その後もマクドナルドやリーバイ・シュトラウスなどの大手企業をスポンサーに迎え入れました。1982年には、ナリーと決別し、FIFAの権利をマーケティングするISLマーケティングA.G.を設立しました。

IOCとの関係

1985年5月、ISLはIOCの企業スポンサープログラムを管理するために選ばれました。この契約は競争入札なしに行われ、多くの人々がアディダスとIOCの個人的な関係を疑いました。しかし、当時のIOC会長であったフアン・アントニオ・サマランチは、いかなる不正も否定しました。イギリスのスポーツジャーナリスト、ヴィヴ・シムソンとアンドリュー・ジェニングスによれば、ダスラーとISLはオリンピックを収益性の高い企業に変える上で主要な役割を果たしました。

死とその後

ホルスト・ダスラーは1987年4月9日、51歳という若さで癌のために亡くなりました。彼の死後、ISLは2001年5月に破産を申請しましたが、彼のスポーツマーケティングにおける功績は色あせることはありません。彼は、スポーツビジネスのあり方を根本から変え、現代のスポーツマーケティングの基礎を築いた人物として、その名を歴史に刻んでいます。

ダスラーは、アディダスを世界的なスポーツブランドへと押し上げ、スポーツマーケティングの概念を確立しました。彼の先見の明と革新的なアイデアは、今日のスポーツビジネスに多大な影響を与え続けています。

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