Shein

シーイン（SHEIN）の全貌

シーイン（SHEIN）は、中国を拠点としたオンラインファストファッション小売業者で、220か国以上に商品を配送しています。圧倒的な低価格と豊富な商品数で「中国のZARA」とも称され、特に若い世代からの支持を集めています。シーインは主に直接消費者に販売を行うD2Cモデルを用いて運営されており、独自の販売戦略とサプライチェーンの効率性で知られています。

創業の背景

シーインは2008年に中国南京市でITエンジニアのクリス・シュー（許仰天）によって設立されました。最初はウェディングドレスのネット通販から始まりましたが、後にアパレル全般を扱うオンラインブランドへとシフト。2015年には「SheInside」から「SHEIN」としてリブランドされ、国内外での認知度を高めました。現在では、広州市にある「世界の服飾市場」と称される地域から商品の調達を行い、自社製品のデザインや製造には関与していません。

ビジネスモデルと販売戦略

シーインは、オンラインのみで運営を行い、新商品を毎日3,000〜5,000点も追加するというハイペースでの更新が特徴です。この生産サイクルの速さから、シーインは「スーパーファストファッション」や「リアルタイムファッション」と呼ばれる新たな概念を生み出しました。また、購入を促進するための特典プログラムやSNS連携を駆使したマーケティング戦略を展開し、TikTokを利用したユーザー生成コンテンツ（UGC）によって大きな話題を呼びました。

若い世代のインフルエンサーや一般消費者の意見を重視し、フォロワー数が多くない親近感のある消費者（KOC）を活用した情報発信が、シーインの認知度向上に貢献しています。これにより、アメリカのZ世代を中心に大ヒットを記録し、最もダウンロードされたアプリとなる成功を収めました。

サプライチェーンと製造

シーインは自社工場を持たず、300～400のコアサプライヤーや1,000以上の協力サプライヤーと提携し、効率的なサプライチェーンを構築しています。小ロットでの生産を重視し、あらかじめ需要を調査しトレンドに沿った商品を小規模に製造しテスト販売を行います。良好な結果が出た商品は、一気に大量生産に移行する仕組みです。

また、ブランドを問わず快適な消費者体験を提供することで、コストを抑えながらも品質を高める商品開発を行っています。このモデルにより、短期間での出荷が可能な体制を整えることに成功し、他のファストファッションブランドとは一線を画しています。

直面する課題

シーインは、その急成長に伴い、製品の安全性や知的財産権に関する問題も抱えています。安全性に関しては、過去に製品から有害物質が検出され販売中止に至った事例があり、消費者からの信頼に影響を及ぼしています。また、商標やデザインを巡る訴訟も多く、アーティストや小規模な業者からの訴えも受けています。

顧客データの漏洩問題や、労働環境に関する疑惑も報じられ、それに対する改善の動きが求められています。これらの課題に対してシーインは、品質管理や倫理的な製造体制の向上に努める必要があります。

今後の展望

シーインは、今後もファストファッション業界の最前線で活動を続けることが期待されています。日本市場への進出や、実店舗の展開も進められ、さらなる認知度向上を目指しています。環境への配慮が高まる中、持続可能な商品開発や透明性のある製造プロセスの確立が、企業の今後の成長において鍵となるでしょう。

このように、シーインは変化する市場のニーズに迅速に対応し、世界中の消費者に手の届くファッションを提供し続ける企業として注目されています。

もう一度検索