イチキュッパ

イチキュッパとは

イチキュッパとは、日本の小売業界で広く活用されている販売促進の কৌশলであり、心理的な価格設定手法である「端数価格効果」の一種です。これは、価格の末尾を意図的に特定の数字に設定することで、消費者に割安感を与え、購買意欲を刺激することを目的としています。

一般的に「イチキュッパ」という言葉が指す価格は、198円や1980円であることが大半ですが、商品の価格帯によっては19800円を指す場合もあります。この価格設定は、消費者の心に「お値打ち」「お得」という印象を与えやすく、特に低価格帯の商品や、セール品において頻繁に用いられます。

類似の価格表現と税表示

「イチキュッパ」と同様の考え方に基づいた価格表現には、以下のようなものがあります。

キュッパ: 98円、980円
ニーキュッパ: 298円、2980円
サンキュッパ: 398円、3980円
ヨンキュッパ: 498円、4980円

これらの価格表示には、消費税込みの価格と税抜きの価格が混在しています。税抜き価格で表示する背景には、店側が数字上の金額をより安く見せたいという意図があります。ただし、価格の末尾を細かくしすぎると（例: 19980円など）、かえって端数処理が複雑に感じられ、心理的な効果が薄れるとされています。

使用される場面

イチキュッパは、主に比較的価格の安い商品を販売する際に効果を発揮します。例えば、スーパーマーケットでは日用品や食品の値札で日常的に目にします。「198円均一」のような形で、チラシなどの広告媒体で集客の目玉として大きく打ち出されることもあります。

また、百貨店などの高価格帯の商品を扱う店舗でも、セールやクリアランスの際に活用されることがあります。この場合、「イチキュッパ」は198円ではなく、1980円、あるいはそれ以上の価格帯を示すことが一般的です。

イチキュッパが好まれる理由

この価格設定が広く用いられる背景には、複数の心理的および商業的な理由があります。

1. 割安感の演出: 最も大きな理由は、消費者が価格を実際よりも割安に感じやすい点です。例えば、200円と198円では価格差はわずか2円ですが、多くの消費者は200円よりも198円の方が「お得」だと直感的に認識します。特に、左端の数字が一つ下がる（200円→198円）ことで、価格帯が一つ下がったかのような印象を受けやすいのです。
2. お釣りによる満足感: 200円を支払って198円の商品を購入した場合、2円のお釣りが戻ってきます。このお釣りを受け取ることが、消費者にとって「2円得をした」という心理的な満足感につながると言われています。
3. 小売業側の全体利益: 店側から見れば、200円で売れるはずの商品を198円で売ることは、単純計算では2円の損失に見えます。しかし、前述のように割安感を感じて購入した消費者は、その「得した」心理状態から、他の利益率の高い商品も一緒に購入する傾向があることが知られています。結果として、店舗全体としての利益は、2円の値下げ分を補って余りあるほど向上することが多いため、小売業にとって非常に有効な販売戦略となるのです。このように、イチキュッパは消費者にとってお得に感じられると同時に、小売業側にとっても収益を増やす効果が期待できるため、消費者より小売業の方がより好んで利用すると言えます。
4. 音感と縁起: 「イチキュッパ」という語感は、末尾が「パ」で終わるため口にしやすく、記憶に残りやすいという側面もあります。また、数字の「8」は日本では末広がりとして縁起が良いとされており、こうした文化的な要素も価格設定に影響を与えているという説があります。
5. 非計画購買の喚起: 数字の「8」が、消費者の衝動買い（非計画購買）を心理的に促す作用があるという指摘もあります。

歴史的背景と社会心理学

イチキュッパに代表される端数価格は、社会心理学の分野とも関連が深く、「端数価格」として研究対象となっています。日本においては、ソニーの初代社長である前田多門氏がアメリカ滞在中に、おもちゃ量販店トイザらスなどで広く使われているイチキュッパを目にし、その効果を認識したことが、日本でこの価格設定が広まるきっかけの一つになったと言われています。ソニー製品にもこの価格設定が導入され、徐々に日本の商慣習として定着していきました。

末尾の数字の地域性

端数価格における末尾の数字には地域的な違いが見られます。日本では伝統的な商習慣として、198円や1980円のように末尾に「8」が使われることが多いのが特徴です。

これに対し、北米など日本以外の地域では、2.99ドルや199ドルといったように、末尾に「9」を用いるケースが多く見られます。これはそれぞれの文化や商習慣の違いによるものと考えられます。

イチキュッパは、単なる価格表示ではなく、消費者の心理に働きかけ、購買行動を促すための高度な販売戦略の一つとして、現在も日本の多くの店舗で活用されています。価格設定がいかに消費者の心理に影響を与えるかを示す好例と言えるでしょう。

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