一つ買うともう一つ無料

販売促進手法「一つ買うともう一つ無料」

「一つ買うともう一つ無料」（Buy one, get one free、略称: BOGOF）は、商品の販売促進を目的とした効果的な手法として広く知られています。これは、一つの製品を購入すると、もう一つの製品が無料で提供されるというシンプルな仕組みです。様々な業界で使用され、顧客の購買意欲を高める手段として重宝されています。

利益の拡大

この手法は、実際には単純な割引とは異なります。エコノミストのアレックス・タバロックは、例えば原価2ドルのピザを10ドルで販売するモデルを引用し、これによって実際には 2つの商品の売上を上げることができるため、企業は利益を増大させることができると述べています。商品を二つ売ることにより、見かけ上は半額のように感じさせることで、顧客の購買を促進するのです。

ファイナンシャルプランナーの花輪陽子は、この手法が知人を伴った来店を促進し、広告としての役割も果たすことを指摘しています。つまり、顧客が友人を連れて来ることで、店舗の集客効果が高まるという側面も持っています。こうした戦略により、販売者はただ単に販売数を増やすだけでなく、結果としてブランドの認知度も高まるのです。

各国における実情

イギリス

イギリスでは、最近「一つ買うともう一つ無料」の販売手法が批判を受けています。特に、食品ロスの懸念が強いです。消費期限が迫った食品が多く取り扱われ、その結果消費者が期限内に使い切れないことが多いため、スーパーマーケットは肥満を助長しているとの声もあります。2014年には、保健省がこの広告手法の禁止を検討し、2020年にはジャンクフードに対する広告規制を実施しました。

日本

日本では、過去には「一つ買うともう一つ無料」の宣伝は少なかったものの、近年特にコロナ禍以降にこの手法を採用するコンビニエンスストアが増えました。例えば、ドミノ・ピザは2012年から「BUY 1 GET 1 FREE」を展開していましたが、新型コロナウイルスの影響で変更を強いられています。Uber Eatsやコンビニ各社も、特定商品に対する無料クーポンキャンペーンを行うなど、盛んにこの手法を取り入れています。

シンガポール

シンガポールでは、この手法が「one for one」として広く利用されています。地元のマスメディアが発展していないため、口コミによる効果的な販売促進が求められ、この手法がその手段として機能しています。

中国

中国語では「買一送一」と表現され、広く普及しています。特に台湾では、不動産価格が高いため、まとめ買いが自然と多くなる傾向があります。

アメリカ合衆国

アメリカでは、独特な商慣習「プライス・アジャストメント」が存在し、購入後一定期間内に商品が値引きされた場合、差額が返金されることがあります。このため、値引きとは異なる形で「一つ買うともう一つ無料」を使用することで、効果的に広告を打ち出し銀行業務の負担を軽減しています。

類似の販売促進手法

この手法以外にも、小売業者は様々な販売促進方法を駆使して顧客の取り込みを図っています。例えば、「1つ買うともう1つ半額」や「三つで二つ分の価格」といった形のキャンペーンが挙げられます。

結論

「一つ買うともう一つ無料」はただの割引ではなく、企業にとって顧客を誘引し、購買を促進させるための重要な手法です。国ごとの文化や経済状況に応じてその効果が変わるため、地域に特化した戦略が求められるのです。

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