土居君雄

土居君雄について

土居君雄（どい きみお、1926年3月23日 - 1990年10月2日）は、日本の実業家であり、「ドイ」として知られるカメラ専門店の創業者でした。彼は広島県広島市で生まれ、1943年に関西甲種商業学校（現在の関西大学第一高校）を卒業した後、戦後間もなく大阪で伯父の運営する写真材料会社に勤務しました。

事業の始まりと挑戦

1956年、土居は妻の故郷である福岡県福岡市にて、土居商店として独立を果たしました。初めは、問屋から製品を仕入れ、小売店に納入するというスタイルの二次卸業務を行っていました。この頃、業界には既存のメーカー直結の問屋が多く、土居は厳しい競争に直面しました。しかし、彼はこうした状況を打破するために独自の戦略を考案しました。

末端の写真館やDPE店、土産物屋に向けたダイレクトメールを実施し、顧客名簿を形成するために市町村役場の商工係にアンケートを送付しました。こうした地道な努力が実を結び、九州全域や中国地方において、カメラやフィルムが当たるくじを利用したプロモーションで高い回収率を記録しました。この名簿を活用し、無差別に安売りチラシを配布したことが奏功し、商売は大いに成功を収めました。

ドイとしての飛躍

1959年には、二次卸に留まることが限界だとの判断から、小売部門に進出し、会社名を「ドイ」に変更しました。初期はまたもや厳しい競争に晒されましたが、九州のラジオ局で深夜30分のCMを流すことで知名度を高めることに成功しました。1972年には東京市場への進出を果たし、カメラ、写真用品に加え家電製品も取り扱うようになりました。それにより、1975年には新宿にも出店し、地域での競争が激化しました。この「新宿カメラ戦争」と呼ばれる安売り合戦は多くの注目を集め、ドイの名はさらに広まりました。

土居君雄の指導の下、ドイはピーク時に九州、関東、関西で約130店舗を展開し、1989年度には346億円の売上を達成しました。これはカメラ専門店チェーンとしてはヨドバシカメラ、ビックカメラに次ぐ日本第3位の業績です。

晩年と影響

しかし、1990年に土居は病気のため急逝します。彼が後継者に長女を選んだ背景には、「女性の時代」の到来を予感していたとも言われています。その後、ドイは2003年8月に民事再生法の適用を申請し倒産しましたが、再建計画は続きませんでした。2006年には破産が宣告されました。

土居は、戦争経験から「もったいない」が口癖であり、経営姿勢も非常に堅実でした。彼は酒やタバコ、ギャンブルに手を出さず、業界の付き合いも持たない人物でした。代わりに、収入の多くを好きな洋画や自動車の収集に充てていました。特に、アルフォンス・ミュシャとBMWのコレクターとして名を馳せ、彼が集めたコレクションは土居の死後、大阪府堺市に寄贈され、ドイ・コレクションとして公開されています。1989年にはチェコ文化交流最高勲章を授与されたこともあり、彼は日本におけるミュシャの紹介者の一人としても知られています。

土居君雄の事業と価値観は、後の日本の商業に多大な影響を与えるものであり、彼の足跡は今もなお多くの人々に強く記憶されています。

もう一度検索