ジャパンゲートウェイ

ジャーパンゲートウェイ：急成長と転換期の化粧品メーカー

2006年設立の株式会社ジャパンゲートウェイは、ヘアケアやボディケア製品を中心に企画・販売を行う化粧品メーカーです。特に、ノンシリコンシャンプー『Reveur』シリーズの大ヒットにより、2010年前後には業界において確固たる地位を築きました。

創業から急成長期へ

創業当初は、OEM委託による商品製造を行いながら、独自ブランドの確立と流通網の構築に注力しました。2010年に発売された『Reveur』は、1000円以下の価格帯でノンシリコン処方を謳い、瞬く間に人気商品となりました。

同社は『Reveur』をはじめとする商品の販売促進のため、石原さとみさんや長澤まさみさんなど、数々の有名タレントを起用した大規模なCMキャンペーンを実施。FIFAクラブワールドカップやフィギュアスケートGPファイナルへの協賛など、積極的なマーケティング戦略によってブランド認知度を飛躍的に向上させました。その結果、2013年には年間売上高が約217億円に達するほどの急成長を遂げました。

日本経済新聞など主要メディアでも『Reveur』は「デフレ回避に貢献した商品」として取り上げられ、その成功は広く世間に知れ渡りました。

競争激化と経営再建

しかし、この成功は長くは続きませんでした。大手化粧品メーカーの参入や、類似商品の増加により市場競争が激化。売上高は減少に転じ、2014年には年間売上高が166億円にまで落ち込み、赤字決算となりました。さらに、税務調査による追徴課税などの問題も発生しました。

経営再建を目指し、企業再生ファンドの支援を受けましたが、状況は改善せず、2016年にはファンド主導で新会社に事業を譲渡。旧ジャパンゲートウェイは「株式会社ジャパンゲートウェイ販売」に社名変更し、営業委託業務に特化するようになりました。

事業譲渡と新たな展開

その後、2017年には残る事業もRIZAPグループへ譲渡されましたが、旧ジャパンゲートウェイ販売は2018年に破産手続き開始決定を受けました。

2019年には、RIZAPグループからオークローンマーケティング創業者が会長を務める萬楽庵へ全株式が譲渡され、現在に至ります。

多様なブランドと商品展開

ジャパンゲートウェイは『Reveur』以外にも、『Mellsavon』『Rigaos』など、数多くのブランドを展開していました。それぞれのブランドは、ターゲット層や商品コンセプトを明確に打ち出し、多様なニーズに対応する商品群を提供していました。

まとめ

ジャパンゲートウェイは、革新的な商品と積極的なマーケティングで短期間に大きな成功を収めた一方で、激しい市場競争や経営課題に直面し、事業構造の変革を余儀なくされました。現在は新たな傘下で、再び成長を目指していると言えるでしょう。

主なブランド: Reveur、Mellsavon、Rigaos、NUDYAURA、PLAYBACK、DIFRESCA、LaPudeur、Voloute、b3、Choice!、DENTAL BEAUTY CARE、N,AbyNUDYAURA、gift、DearJungle、salon de apres、SCALABO、HiLaris、AquaAura、love&hate、ne'kur、雫、KingCoconut、DAGOMBA BUTTER、美肌一族・新美肌一族、envie（コンタクトレンズ）

過去のCM出演タレント: 豊川悦司、浅野忠信、松田龍平、壇蜜、石原さとみ、長澤まさみ、戸田恵梨香、榮倉奈々、きゃりーぱみゅぱみゅ、関ジャニ∞、柴咲コウ、ベッキー、など多数。

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